Commercial Strategist

Estratégia comercial só vale algo quando vira execução.

Sou Rafael Lopes. Ajudo pequenos e médios empresários a destravar equipes comerciais que sabem o que fazer, mas não executam — transformando estratégia em rotina, cultura e resultado, dentro da sua empresa.

Quero um diagnóstico Conhecer o Método ÓPERA

12+

anos em consultoria

SEBRAE

consultor credenciado

8 anos

gestão RH Grupo Nicola

Mestre

Gestão Estratégica

Rafael Lopes, consultor e psicólogo organizacional

O diagnóstico honesto

Isso soa familiar na sua empresa?

Empresários pequenos e médios carregam responsabilidades demais — abrir a loja, ouvir clientes, ter novas ideias, apagar incêndios. Nesse isolamento, a execução comercial trava.

"Minha equipe não faz."

"Eu falo, mas ninguém executa."

"Cada um faz de um jeito."

"Tudo depende de mim."

A transformação que entrego: desbloqueio da equipe comercial e execução real da estratégia — não mais um plano na gaveta.

Quero destravar minha equipe

Sobre Rafael Lopes

Psicólogo. Estrategista. Presente dentro da sua empresa.

Psicólogo, Mestre em Gestão Estratégica de Organizações, com atuação no desenvolvimento de pessoas, liderança e execução de equipes comerciais. Mais de 12 anos de experiência em consultoria empresarial e educação corporativa.

É consultor credenciado do SEBRAE, tendo desenvolvido projetos para empresas como John Deere e INFRAERO. Atuou por 8 anos como Gestor de Recursos Humanos do Grupo Nicola, à frente do desenvolvimento de pessoas e equipes das operações GM, Honda e BYD no interior do Rio Grande do Sul.

Pós-Graduado em Gestão de Pessoas

Mestre em Gestão Estratégica de Organizações

Coaching Executivo Carnegiano

Certificação Empretec

O método

Método ÓPERA

Consultoria completa que vai da construção da estratégia até o acompanhamento da execução comercial — revisitando cada etapa do processo para identificar os gargalos invisíveis, ocultos pela rotina do dia a dia.

Observação

Entendimento, necessidade, dor e causas reais do negócio.

Perspectivas

Empresa, funcionário, cliente (jornada) e mercado — todos os ângulos.

Estrutura

O método de como vamos construir a execução comercial.

Rota

O caminho e o passo a passo de como vamos fazer.

Acompanhamento

Execução ao seu lado, com feedback contínuo.

Em cada etapa, você recebe relatório de fechamento e direcionamento dos próximos passos — nada fica só na conversa.

Treinamentos e Palestras

Formação prática, para quem vende e para quem lidera

Do treinamento individual de vendas ao workshop de imersão — formatos pensados para gerar comportamento novo, não só conteúdo.

Vendas Líderes Workshop Palestras

Para equipes comerciais

Treinamento Personalizado de Vendas

Não é mais uma palestra motivacional de um dia. É um programa que parte do diagnóstico individual de cada vendedor, entrega ferramenta e energia no "Dia D", e sustenta a mudança com acompanhamento semanal em grupo e individual — até virar resultado de verdade no fim de turma.

Quero esse treinamento para minha equipe

Pesquisa

Raio-x individual de cada vendedor: salário, comissão, clima da equipe. Quase uma pesquisa de clima — porque o problema quase sempre é falta de clareza.

Dia D

Entrega intensiva: técnicas de venda, conhecimento de produto, motivação pessoal, como ligar e perguntas qualificadoras.

Acompanhamento

Turmas de até 30 pessoas: 1h por semana em grupo, mais 4 acompanhamentos individuais de performance.

Entrega

No mês seguinte: resultados, coleta de depoimentos e certificação da turma — a "entrega do bastão".

Para gestores e lideranças

Treinamento de Líderes

Equipe travada quase sempre é reflexo de liderança sem repertório. Este treinamento desenvolve quem lidera para cobrar sem destruir, decidir sob pressão e sustentar cultura de execução mesmo quando o líder não está na sala.

* Rascunho de estrutura — a validar com o Rafael antes de fechar carga horária e formato final.

Quero saber mais para minha liderança

Comunicação e feedback

Cobrar sem destruir, confrontar sem humilhar — feedback que move a equipe em vez de paralisar.

Decisão sob pressão

Clareza no caos: como decidir quando falta dado, tempo ou consenso — e sustentar a decisão depois.

Cultura de execução

O que a equipe faz quando o líder sai da sala. Trabalhamos a rotina que sustenta isso, não só o discurso.

Alinhamento com a estratégia

Liderança que executa a estratégia do negócio, não uma agenda paralela — ligado direto ao Método ÓPERA.

Workshop

Orquestra de Negócios

Um mergulho prático em gestão estratégica: sua equipe conhece ferramentas reais de execução comercial e sai com um plano de ação construído para o seu negócio — não uma teoria genérica.

4 horas de imersão prática, formato presencial in loco
Opções de 3 a 8 encontros de consultoria contínua na empresa
Você sai com um plano de execução comercial pronto para aplicar

Levar o workshop para minha empresa

Rafael Lopes, facilitador do Workshop Orquestra de Negócios

Com Rafael Lopes

Gestão Estratégica na Prática

Construindo o futuro desejado
Desbloqueando seu potencial de crescimento
Engajando equipes e potencializando vendas
Gerenciando e liderando com foco nos resultados

Para eventos e convenções

Palestras

Conteúdo sob medida para convenções, encontros comerciais e eventos corporativos — a pesquisa do tema é feita em cima da necessidade real do público, não de um roteiro genérico de prateleira.

Vendas

Cultura comercial e execução — para convenções de vendas e encontros de equipe.

Motivacional

Energia e propósito para grandes públicos, com base em comportamento humano real — não discurso de efeito.

Psicossocial / NR1

Saúde mental e riscos psicossociais no trabalho, com a visão de psicólogo organizacional do Rafael.

Quero uma palestra para meu evento

Por que o Método ÓPERA

O que muda quando é o Rafael

Visão sistêmica

A maioria das empresas treina pessoas. Eu alinho pessoas à estratégia do empresário — o problema raramente está só na equipe.

Nada de fórmula pronta

Não aplico treinamentos genéricos. Primeiro entendo a realidade do empresário, depois transformo essa estratégia em comportamento da equipe.

Presença real

Trabalho ao lado de quem decide, dentro de empresas reais — presença, escuta, conversas difíceis e a coragem de decidir no escuro.

Como funciona

Do primeiro contato à execução

Reunião de Raio X

Diagnóstico inicial: entendemos juntos onde a execução comercial está travando.

Personificação do plano

Construção da estratégia sob medida, aplicando o Método ÓPERA à realidade da sua empresa.

Execução acompanhada

Acompanhamento contínuo, com relatórios e direcionamento a cada etapa.

A transformação

Quando o Programa termina, o que muda de verdade

Mais vendas

Previsibilidade

Confiança

Clareza

Equipe engajada

Vamos conversar

O primeiro diagnóstico é sem custo

30 minutos para entender o momento da sua empresa, o seu time e onde o Método ÓPERA pode acelerar sua execução comercial.

Atendimento presencial e online

Empresários e equipes comerciais